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2018年5月，董建強調(diào)任大客戶經(jīng)理，主攻行業(yè)Top30北京區(qū)域大客戶。奮戰(zhàn)在市場一線的他，在海驪“3+4+2+4戰(zhàn)略”的指導下，憑借扎實的專業(yè)基礎和游刃有余的協(xié)調(diào)能力，成功開發(fā)融創(chuàng)、華夏、泰禾、當代等戰(zhàn)略大客戶，實現(xiàn)TOP30客戶觸點全覆蓋。

2個月內(nèi)，帶領團隊成員，經(jīng)過三輪議價，成功將櫥柜、木門、一體盆全品類入圍，成為集團首選戰(zhàn)略供應商；19年戶內(nèi)門在手轉(zhuǎn)化訂單1個億；櫥柜訂單陸續(xù)而至；一體盆廣深、西南落地開花……

這是同年8月，董建強開始主攻融創(chuàng)大客戶后所取得的成就。而這些成就的背后，不過是一個一個困難的攻堅，用耐心和溝通去磨合每一位客戶的需求。

截止到目前，在董建強的努力下，融創(chuàng)六大區(qū)域已成功完成精裝戰(zhàn)略入圍，成為公司首屈一指的優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略客戶。



△2018年，海驪承建的融創(chuàng)融公館
 

從上一年度的零星簽約到18年的2.3億全年簽約，從單一的武漢區(qū)域擴展到北京、天津、西安、青島、重慶、深圳，由點到面全國布局。無論是從簽約額上看還是覆蓋區(qū)域，2018年，董建強都為自己，也為公司交出了一份優(yōu)秀的答卷。

經(jīng)濟環(huán)境的“寒冬”并沒有影響董建強的信心，新年的鐘聲剛敲過不久，董建強就贏來了融創(chuàng)大客戶的開門紅：成功攻克融創(chuàng)上海大區(qū)，初步達成19年2億的精裝戰(zhàn)略訂單；天津華北區(qū)域經(jīng)過長期的耕耘，在19年開花結果。董建強坦言，“最讓自己的興奮的就是此次天津融創(chuàng)城二期精裝模式簽約，這對于2019年公司大區(qū)戰(zhàn)略落實、全國模式的推廣有著重要的意義。”